Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники)

· стабильную заработную плату

1. стратегия и развитие продаж:
· разработка и выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) по объемам выручки и количеству машина-смен.· анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных ниш и сегментов (например, инжиниринговые компании, виэ, промышленный монтаж).· формирование и управление сбалансированным портфелем клиентов (от крупных подрядчиков до среднего и малого бизнеса).· разработка коммерческих предложений, пакетных услуг и специальных условий для долгосрочных проектов.· участие в расчете сложных и нетиповых проектов (требующих инженерного подхода к грузоподъемности, вылету стрелы, логистике).
2. управление командой:
· подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.· постановка kpi и индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.· ежедневный контроль активности команды (воронка продаж, холодные/горячие звонки, работа с рекламациями).· проведение планерок, обучение продукту и техникам продаж сложных услуг.· координация взаимодействия отдела продаж со службами эксплуатации (диспетчеризация), логистики и технической поддержки.
3. работа с ключевыми клиентами:
· личное ведение и развитие отношений с ключевыми (top) клиентами.· участие в сложных переговорах, подготовка и согласование договоров аренды.· решение эскалированных вопросов и претензионной работы.· поиск и привлечение новых крупных заказчиков через нетворкинг, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
4. аналитика и отчетность:
· контроль дебиторской задолженности по своим клиентам и клиентам отдела.· анализ эффективности рекламных каналов (контекст, отраслевые порталы, сарафанное радио).· формирование отчетов для руководства: выполнение плана, маржинальность проектов, загрузка парка техники, прогнозы.· оптимизация бизнес-процессов продаж и документооборота.

· высшее образование (техническое или экономическое будет значительным преимуществом).· опыт успешных продаж услуг b2b в сфере аренды/продажи спецтехники, строительных материалов, грузоперевозок или сложного промышленного оборудования.· понимание технических характеристик и областей применения: знание разницы между автокраном и кму, понимание таблиц грузоподъемности, что такое "вылет стрелы", "грузовой момент", "схема раскатки". понимание ограничений и специфики работы техники.· навыки управления командой от 2 человек.· уверенное владение пк (excel, crm-системы — обязательно!).· навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.· клиентоориентированность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.· опыт участия в строительных тендерах.· опыт работы с "тяжелыми" объектами: тэк, мостостроение, промышленные предприятия.