Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники)

От 250000 руб.
Домодедово (Московская область) Полный день
Откликнуться

Условия работы

Условия

· стабильную заработную плату

Обязанности

1. стратегия и развитие продаж:
· разработка и выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) по объемам выручки и количеству машина-смен.· анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных ниш и сегментов (например, инжиниринговые компании, виэ, промышленный монтаж).· формирование и управление сбалансированным портфелем клиентов (от крупных подрядчиков до среднего и малого бизнеса).· разработка коммерческих предложений, пакетных услуг и специальных условий для долгосрочных проектов.· участие в расчете сложных и нетиповых проектов (требующих инженерного подхода к грузоподъемности, вылету стрелы, логистике).
2. управление командой:
· подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.· постановка kpi и индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.· ежедневный контроль активности команды (воронка продаж, холодные/горячие звонки, работа с рекламациями).· проведение планерок, обучение продукту и техникам продаж сложных услуг.· координация взаимодействия отдела продаж со службами эксплуатации (диспетчеризация), логистики и технической поддержки.
3. работа с ключевыми клиентами:
· личное ведение и развитие отношений с ключевыми (top) клиентами.· участие в сложных переговорах, подготовка и согласование договоров аренды.· решение эскалированных вопросов и претензионной работы.· поиск и привлечение новых крупных заказчиков через нетворкинг, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
4. аналитика и отчетность:
· контроль дебиторской задолженности по своим клиентам и клиентам отдела.· анализ эффективности рекламных каналов (контекст, отраслевые порталы, сарафанное радио).· формирование отчетов для руководства: выполнение плана, маржинальность проектов, загрузка парка техники, прогнозы.· оптимизация бизнес-процессов продаж и документооборота.

Требования к кандидату

Требования

· высшее образование (техническое или экономическое будет значительным преимуществом).· опыт успешных продаж услуг b2b в сфере аренды/продажи спецтехники, строительных материалов, грузоперевозок или сложного промышленного оборудования.· понимание технических характеристик и областей применения: знание разницы между автокраном и кму, понимание таблиц грузоподъемности, что такое "вылет стрелы", "грузовой момент", "схема раскатки". понимание ограничений и специфики работы техники.· навыки управления командой от 2 человек.· уверенное владение пк (excel, crm-системы — обязательно!).· навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.· клиентоориентированность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.· опыт участия в строительных тендерах.· опыт работы с "тяжелыми" объектами: тэк, мостостроение, промышленные предприятия.

Отзывы о компании ЯРД

25.04.2024
График работы с 8:00 Все остальные условия для работы вполне устраивали. Проработала в этой организации почти 2 года. Уважительный и понимающий начальник. Лучших сотрудников награждали ценными подарками, что не мало важно для мотивации на выполнение своих обязанностей! Коллектив дружный, каждый выручит в трудную минуту. Жаль, что мне пришлось уволиться, так как дети пошли в школу.
Читать далее
17.03.2024
В целом что-то улучшать не требуется, так как мне нравятся условия в которых я работаю Зарплата приходит своевременно. Практически всегда давали выходной, когда я просил. В целом я доволен, буду продолжать здесь работать
Читать далее
24.02.2023
Кухня, кофейный аппарат. Стабильность, четкость, большое количество единиц строительной и спец техники в собственности.
Читать далее

Похожие вакансии

Ключевые Системы и Компоненты 17.03.2026

Руководитель проекта (пластиковый интерьер/экстерьер), Тверь

договорная
Москва Полный день
Подробнее
  • Управление проектами, реализуемыми службой главного технолога: от разработки до постановки на производство;
  • Участие в подготовке стратегии развития предприятия в части развития продуктовой линейки на основе анализа и мониторинга рынка;
  • Договорная работа..
Домовой 16.12.2025

Руководитель секции (Планерная)

От 83000 руб.
Химки (Московская область) Полный день
Подробнее
  • Организация эффективной работы секции магазина, увеличение товарооборота.;
  • Организация эффективной работы персонала секции магазина, соблюдения стандартов обслуживания принятых в компании.;
  • Обеспечение надлежащего выполнения технологических схем и бизнес-процессов компании..
Ключевые Системы и Компоненты 16.01.2026

Руководитель проекта (пластиковый интерьер/экстерьер), Тверь

договорная
Москва Полный день
Подробнее
  • Управление проектами, реализуемыми службой главного технолога: от разработки до постановки на производство;
  • Участие в подготовке стратегии развития предприятия в части развития продуктовой линейки на основе анализа и мониторинга рынка;
  • Договорная работа..

Вакансии компании

ЯРД 16.12.2025

Ассистент руководителя/Бизнес-ассистент

80000 - 150000 руб.
Домодедово (Московская область) Полный день
Подробнее
  • Полная административная и организационная поддержка руководителя;;
  • Планирование и координация рабочего графика и ведение календаря руководителя;;
  • Организация встреч, мероприятий, командировок;.
ЯРД 16.12.2025

Главный бухгалтер/Аудитор

От 180000 руб.
Домодедово (Московская область) Полный день
Подробнее
  • - полное ведение бухгалтерского и налогового учета компании по российским стандартам (рсбу).- участие в подготовке и контроль сдачи всей регламентированной отчетности (налоговой, статистической, во внебюджетные фонды) в срок и без ошибок.- взаимодействие с налоговыми и другими проверяющими органами, представительство компании во время проверок.- настройка и контроль кассовых операций, интернет-эквайринг.- контроль и своевременное списание просроченной дебиторской и кредиторской задолженности- контроль денежных потоков, участие в формировании стратегии по внутригрупповым операциям.- оптимизация налоговой нагрузки в рамках действующего законодательства.- управление и развитие команды бухгалтерии, на текущий момент отдел состоит из 8 человек.- взаимодействие с внешними контрагентами, банками, аудиторами.- консультирование руководителей структурных подразделений в части расчетов с контрагентами, готовность терпеливо выслушать и помочь разобраться- согласование договоров с поставщиками и заказчиками в части должной осмотрительности.
ЯРД 29.08.2024

Охранник

40000 - 40000 руб.
Домодедово Полный день
Подробнее