ЯРД

Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники)

От 250000 руб.

Домодедово (Московская область) • Полный день

Откликнуться

Условия работы

Условия

· стабильную заработную плату

Обязанности

1. стратегия и развитие продаж:
· разработка и выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) по объемам выручки и количеству машина-смен.· анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных ниш и сегментов (например, инжиниринговые компании, виэ, промышленный монтаж).· формирование и управление сбалансированным портфелем клиентов (от крупных подрядчиков до среднего и малого бизнеса).· разработка коммерческих предложений, пакетных услуг и специальных условий для долгосрочных проектов.· участие в расчете сложных и нетиповых проектов (требующих инженерного подхода к грузоподъемности, вылету стрелы, логистике).
2. управление командой:
· подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.· постановка kpi и индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.· ежедневный контроль активности команды (воронка продаж, холодные/горячие звонки, работа с рекламациями).· проведение планерок, обучение продукту и техникам продаж сложных услуг.· координация взаимодействия отдела продаж со службами эксплуатации (диспетчеризация), логистики и технической поддержки.
3. работа с ключевыми клиентами:
· личное ведение и развитие отношений с ключевыми (top) клиентами.· участие в сложных переговорах, подготовка и согласование договоров аренды.· решение эскалированных вопросов и претензионной работы.· поиск и привлечение новых крупных заказчиков через нетворкинг, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
4. аналитика и отчетность:
· контроль дебиторской задолженности по своим клиентам и клиентам отдела.· анализ эффективности рекламных каналов (контекст, отраслевые порталы, сарафанное радио).· формирование отчетов для руководства: выполнение плана, маржинальность проектов, загрузка парка техники, прогнозы.· оптимизация бизнес-процессов продаж и документооборота.

Требования к кандидату

Требования

· высшее образование (техническое или экономическое будет значительным преимуществом).· опыт успешных продаж услуг b2b в сфере аренды/продажи спецтехники, строительных материалов, грузоперевозок или сложного промышленного оборудования.· понимание технических характеристик и областей применения: знание разницы между автокраном и кму, понимание таблиц грузоподъемности, что такое "вылет стрелы", "грузовой момент", "схема раскатки". понимание ограничений и специфики работы техники.· навыки управления командой от 2 человек.· уверенное владение пк (excel, crm-системы — обязательно!).· навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.· клиентоориентированность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.· опыт участия в строительных тендерах.· опыт работы с "тяжелыми" объектами: тэк, мостостроение, промышленные предприятия.

Boss-Nadzor.ru › Домодедово (Московская область) › Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники) Продажи, обслуживание клиентов

* Уточняйте актуальность вакакнсии на сайте работодателя

Отзывы о компании ЯРД

ЯРД

г. Одинцово 0,0

Хочу работать в компании

25.04.2024

График работы с 8:00 Все остальные условия для работы вполне устраивали. Проработала в этой организации почти 2 года. Уважительный и понимающий начальник. Лучших сотрудников награждали ценными подарками, что не мало важно для мотивации на выполнение своих обязанностей! Коллектив дружный, каждый выручит в трудную минуту. Жаль, что мне пришлось уволиться, так как дети пошли в школу.

Работник

ЯРД

г. Домодедово 0,0

Хочу работать в компании

24.02.2023

Корпоративные походы. Дополнительные тренинги и обучалки. Лояльный подход к сотрудникам. Комфортные условия. График работы очень удобный.

Работник

ЯРД

г. Одинцово 0,0

Хочу работать в компании

27.02.2024

Загруженность высокая и порой устаю. Тем более, из-за нехватки толковых механиков в штате, регулярно приходиться заниматься ТО и ремонтом. Третий месяц работаю в этой компании водителем погрузчика. Поскольку на руках права практически всех категорий, периодически так же сажусь на камаз, каток и другую спецтехнику. Благо, опыт позволяет. Нравится, в первую очередь, зарплата. Которая составляет ежемесячно в среднем по 95-105т.р. Трудоустройство полностью официальное, ЗП не задерживают. В случае нужды, авансы одобряют без проблем.

Работник

Оставить отзыв

Вакансии компании

ЯРД 16.12.2025