Менеджер/РОП/Директор по экспортным продажам (рынки СНГ и дальнее зарубежье) на зерновом рынке
договорная
Барнаул
•
Полный день
Откликнуться
Условия работы
Условия
- Оформление по тк рф
- График работы: 5/2 с возможностью быть на связи за пределами рабочего времени, с 09-00 до 18-00 по брн
- Формат работы: на месте работодателя
- Корпоративная связь
- Оплата труда: оклад + % от прибыли по сделкам/бонусы. размер и формат выплат готовы обсуждать с успешными кандидатами
Обязанности
- 1. стратегическое и оперативное управление продажами по ответственному направлению:
- Разработка и реализация стратегии продаж по зерновым, бобовым и масличным (снг и дальнее зарубежье, кроме китая).
- Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
- Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.
- Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.
- 2. организация работы направления / отдела продаж:
- Формирование отдела и руководство командой менеджеров по продажам.
- Распределение задач, контроль результатов.
- Наставничество, обучение и развитие подчинённых.
- Проведение регулярных планёрок.
- 3. работа с клиентами и партнёрами:
- Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.
- Участие в тематических конференциях.
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.
- Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.
- Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.
- 4. контроль выполнения договорных обязательств:
- Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.
- Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.
- Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие с закупками сырья, логистикой, производством/элеваторами, бухгалтерией.
- 5. финансовое и аналитическое управление:
- Участие в формировании бюджета отдела продаж.
- Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.
- Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.
- Оценка эффективности каналов сбыта.
- 6. документация и отчётность:
- Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.
- Ведение оперативного учёта с/х продукции.
- Ведение внутренней отчётности (crm).
- Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.
- 7. управление рисками и репутацией:
- Мониторинг рыночных и ценовых рисков.
- Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.
- Обеспечение позитивного имиджа компании, этика деловых коммуникаций.
- Требования:
- Опыт работы в экспортных продажах агропромышленной продукции от 3 лет (опыт работы с казахстаном желателен)
- Желателен опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
- Успешный опыт построения клиентской базы.
- Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
- Образование среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
- Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
- Развитые переговорные и управленческие навыки.
- Ответственность, дисциплина, результативность.
- Настойчивость и стрессоустойчивость.
- Способность вдохновлять и обучать менеджеров.
Требования к кандидату
Требования
- Опыт работы в экспортных продажах агропромышленной продукции от 3 лет (опыт работы с казахстаном желателен)
- Желателен опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
- Успешный опыт построения клиентской базы.
- Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
- Образование среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
- Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
- Развитые переговорные и управленческие навыки.
- Ответственность, дисциплина, результативность.
- Настойчивость и стрессоустойчивость.
- Способность вдохновлять и обучать менеджеров.
* Уточняйте актуальность вакакнсии на сайте работодателя
Отзывы о компании ПЗК
Для компании ПЗК не найдено отзывов, вы можете быть первым!