Менеджер/РОП/Директор по экспортным продажам (рынки СНГ и дальнее зарубежье) на зерновом рынке

Оформление по тк рф
График работы: 5/2 с возможностью быть на связи за пределами рабочего времени, с 09-00 до 18-00 по брн
Формат работы: на месте работодателя
Корпоративная связь
Оплата труда: оклад + % от прибыли по сделкам/бонусы. размер и формат выплат готовы обсуждать с успешными кандидатами

1. стратегическое и оперативное управление продажами по ответственному направлению:
Разработка и реализация стратегии продаж по зерновым, бобовым и масличным (снг и дальнее зарубежье, кроме китая).
Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.
Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.
2. организация работы направления / отдела продаж:
Формирование отдела и руководство командой менеджеров по продажам.
Распределение задач, контроль результатов.
Наставничество, обучение и развитие подчинённых.
Проведение регулярных планёрок.
3. работа с клиентами и партнёрами:
Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.
Участие в тематических конференциях.
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.
Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.
Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.
4. контроль выполнения договорных обязательств:
Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.
Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.
Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.
Управление дебиторской задолженностью.
Взаимодействие с закупками сырья, логистикой, производством/элеваторами, бухгалтерией.
5. финансовое и аналитическое управление:
Участие в формировании бюджета отдела продаж.
Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.
Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.
Оценка эффективности каналов сбыта.
6. документация и отчётность:
Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.
Ведение оперативного учёта с/х продукции.
Ведение внутренней отчётности (crm).
Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.
7. управление рисками и репутацией:
Мониторинг рыночных и ценовых рисков.
Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.
Обеспечение позитивного имиджа компании, этика деловых коммуникаций.
Требования:
Опыт работы в экспортных продажах агропромышленной продукции от 3 лет (опыт работы с казахстаном желателен)
Желателен опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
Успешный опыт построения клиентской базы.
Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
Образование среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
Развитые переговорные и управленческие навыки.
Ответственность, дисциплина, результативность.
Настойчивость и стрессоустойчивость.
Способность вдохновлять и обучать менеджеров.

Опыт работы в экспортных продажах агропромышленной продукции от 3 лет (опыт работы с казахстаном желателен)
Желателен опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
Успешный опыт построения клиентской базы.
Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
Образование среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
Развитые переговорные и управленческие навыки.
Ответственность, дисциплина, результативность.
Настойчивость и стрессоустойчивость.
Способность вдохновлять и обучать менеджеров.