Коммерческий директор (девелопмент)

Офис — махачкала, регулярные выезды в дербент.
Оформление: оклад + квартальный бонус по kpi.
Инструменты и бюджет на лидогенерацию — «под отчёт».
Поддержка собственника: решения принимаются быстро, бюрократии минимум.

Жк «новая история» (дербент) + параллельный объект в махачкале. собственник вовлечён, есть наработки по продажам и маркетингу — нужно собрать систему и запустить.
Чем предстоит руководить
Полный контур продаж: стратегия, воронка, скрипты, crm, план/факт, p&l по блоку.
Маркетинг под лидогенерацию: яндекс директ, авито, циан/агрегаторы, telegram-перформанс, офлайн-точки. деньги — только «под отчёт» и на лиды.
Агентская сеть: подключение, мотивация, контроль качества лидов и конверсии.
Продукт и ценообразование: прайс-матрица, пакетирование лотов, акции, ограничения, динамика цен.
Совместная работа с финблоком и производством: прогноз ддс, еженедельный план продаж, приоритизация лотов (семейная ипотека/инвестпродукт).
Юридический контур продаж: 214-фз, эскроу-счета, проектное финансирование, корректные договоры и памятки для клиента.
Отчётность для собственника/банка: понятные дэшборды, еженедельные статусы.
На старте (первые 60–90 дней)
Реаудит воронки и трафика → внедрение kpi и ежедневного трекинга.
Пересборка рекламных кампаний при необходимости (яндекс/авито/циан/тг), прирост лидов ≥+40% при удержании cpl.
Релиз новой матрицы цен/акций и витрины: рост валовой выручки и доли ипотечных сделок.
Агентский канал: топ-10 партнёров, sla по заявкам, общий план минимум 30–40% сделок.
Crm (bitrix24/amo): 100% фикс статусов, автозадачи, контроль колл-скриптов, прослушка.

Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в девелопменте/новостройках 3+ лет (региональный рынок — жирный плюс).
Знание 214-фз, эскроу, логики проектного финансирования;
Практика сборки отдела продаж «под ключ»: найм, kpi, мотивация, регламенты, обучение.
Перформанс-маркетинг: понимаете цифры, умеете ставить тз и принимать отчёты (яндекс/авито/циан/тг).
Продвинутый excel/google sheets, crm (bitrix24/amo), дашборды.
Сильные переговоры, дисциплина и вкус к порядку. местный контекст приветствуется.